Influencer marketing son yıllarda adından en fazla söz edilen kavramlardan birisidir. Dilimize en basit haliyle “etkileyici pazarlama” olarak çevrilebilir.
Teknik olarak ise influencer marketing, Youtube, Facebook, Instagram, TikTok gibi sosyal medya araçları üzerinden doğal pazarlama stratejileri oluşturmayı ifade eder.
Influencer marketing yapan kişiler, influencerlardır ve bunlar sosyal medya platformlarına göre farklı şekillerde isimlendirilebilirler.
Mesela blogger, traveller, YouTuber, vlogger, fenomen gibi ifadeler influencerlar için en çok kullanılan tabirlerdendir.
Bu kişiler kendi yetenekleri çerçevesinde sadık bir takipçi kitlesi yaratmışlardır ve bu kitle üzerinde ikna kabiliyetleri vardır.
Kitle üzerinde güven oluşturur, ilgi görür ve paylaşımları, sözleri itibar görür. Bir nevi kitleler için yeni dijital arkadaş niteliğindedirler.
Influencerlar aynı zamanda reklam unsurudurlar. Gönderi başına ücret alırlar. Bu ücret kriteri onların sahip oldukları takipçi ve beğeni sayılarıyla doğru orantılıdır.
Takipçileri ve beğenileri ne kadar yüksek ise aldıkları paylaşım başı ücret de o kadar fazla olur.
Influencerlar kimi zaman gelirlerini arttırabilmek adına doğal olmayan yollar dışında takipçi ve beğeni satın alma yoluna gidebilir. Mevcut yapı istenen şeffaflıkta olmadığı için onları bu yöne sevk edebilir.
Diğer taraftan sahte hesaplar Instagram gibi platformlar üzerinden varlıklarını sürdürebilmek için ve kitlelerini inandırabilmek için influencer hesaplarını takip edebilirler.
Mevcut sistem üzerinde yüzde 15’e yakın sahte takipçi kabul edilebiliyor olması bu yolu açmaktadır.
Fakat bütün bunlarla birlikte yapılan analizlerde markaların tercih ettiği influencerların bazen yalnızda yüzde 6 kadar gerçek takipçi oranına sahip influencerlara ödeme yapıldığını da ortaya koymaktadır. Şaşırtıcı olsa da bu da bir gerçek.
Hal böyle olunca sahte hesaplarla influencer marketing kampanyası yapılmasının kampanyaları nasıl etkileyeceği sorusu akıllara gelebiliyor.
Elbette sahte erişimlerle güçlü gösterilen hesaplarla yapılan kampanyaların çeşitli olumsuz yönleri vardır. Bunların başında da markanızın güven endeksini düşürmek gelir.
Bu tür hesaplarla yapılan kampanyalar filtrelerden ve seçicilikten uzak olur. Dolayısıyla eriştiğiniz kitle içerisindeki muhtemel alıcılar üzerinde dahi güven kaybı yaşama durumunuz söz konusudur.
1000K’lik kitle için ödeme yaptıktan sonra sadece 100K’lık bir kitleye ulaşabilmeniz sahte influencer hesaplarıyla yapılan kampanyaların muhtemel sonuçları arasındadır. Sosyal medya sağlayıcısı tarafından bu erişim yine 1000K olarak gösterilir.
Instagram, YouTube ve diğer sosyal medya platformları bot hesaplara (sahte hesap) karşı olsalar ve zaman zaman filtrelerine takılanları kapatıp engelleseler de tam olarak temizliğe henüz erişememişlerdir.
Zaman zaman yeni güncellemeler yapmakta, hatta Instagram’ın bir güncelleme ile 10 milyon hesabı kapattığı bilinmektedir.
Bu da bizlere influencerlarda bulunabilecek sahte hesaplar konusunda bir nevi fikir oluşturmaktadır.
Bütün bu bahsettiklerimiz ışığında influencer marketing kampanyalarınızı sağlam temeller üzerine oturtmanız gerektiği açık ve netti.
Influencer Marketing Çalınmalarının Markanıza Katkıları
Influencer marketing kampanyanızı sağlam temeller üzerine oturtabilmek için ilk olarak Fraud-Detection analizi yapılmamış kitlelere kampanya başlatmamalısınız. Yalnızca gönderi etkileşim ölçümü, markanızın gerçek kitleye ulaştığı manasına gelmez.
Etkileşimler üçüncü parti yazılımlarla da yükseltilebilir. Bu yüzden yalnızca influencer tarafından sağlanan datalara güvenmemelisiniz.
Gerçek zamanlı verilerle sosyal medyayı şeffaflaştıran çözümlere yönelmelisiniz. Bizler de tam olarak onu yapıyoruz.
Doğru adımlar atılıp doğru stratejiler geliştirildiği taktirde influencer marketing markanıza pek çok avantaj sağlar. Influencerları bir nevi dijital dünyanın kanaat önderleri gibi düşünebilirsiniz.
Bu yüzden markanızın hedef kitlesinin davranışlarını değiştirme yeteneğine sahiptirler.
Markanıza karşı düşünceleri yeniden şekillendirebilirler. Influencer marketing çalışmalarında da dijital dünyanın bu yeni kanaat önderlerinin etkileyici yönlerinin olumlu gücünden faydalanılmaya çalışılır. Markanızın hedef kitlesinin istenen tüketim davranışlarını gerçekleştirebilir.
Samimiyete ve güvene dayalı bu ilişki, sosyal medya kullanımının artmasıyla birlikte çok daha fazla öne çıkmıştır. Özellikle sosyal medyada fazlaca zaman geçiren genç kuşak için geleneksek reklam araçlarından çok daha fazla etkili ve çok daha fazla kalıcı satış stratejileri oluşturabilmektedir.
Influencer marketingin gücü yadsınamaz. Bu güç, üç temel kaynaktan gelmektedir.
Bunlardan ilki sosyal erişim yönüdür. Influencerlar kullanıcıların hayatına dahil olur, bir arkadaş gibi yer edinirler. Sosyal medya araçları sayesinde de milyonlarca kişiye, her gün ulaşabilirler.
İkinci olarak gerçek influencerlar orijinal içerik üreticisidirler. Hayatlarını etki yaratan, yaratıcı, pazarlama odaklı orijinal içerikler üzerinden kazandıkları için emek verirler.
Yetenekleriyle birlikte sosyal medya araçlarındaki milyonlarca içerik arasından sıyrılarak öne çıkar, orijinal içerikleriyle kitlelere hitap ederler.
Üçüncü olarak, belki de en önemlisi tüketicide güven oluşturmuşlardır. Onlar kullanıcıların yaşamlarında dijital bir arkadaş olmuşlardır. Fikirleri, önerileri büyük kabul görür.
Onların kullandıkları ürünler takipçileri tarafından kaliteli, güvenli, faydalı ve ayrıcalıklı olarak filtrelenmiştir.
Bütün bu nedenlerden dolayı influencerlar bir ürünü, bir fikri geleneksel yöntemlere nazaran çok daha hızlı ve çok daha etkili şekilde benimsetebilir, satış rakamlarını arttırabilir, marka bilinirliğini yükseltebilirler.
Influencer marketing kampanyalarında başarıya ulaşabilmek için bazı hususlara dikkat edilmesi gerekir. Aksi taktirde verim beklenirken fiyasko ile de sonuçlanma ihtimali söz konusudur.
Başarıya ulaştıracak bir influencer marketing kampanyası için ilk önemli husus, tanıtım yapılacak influencer seçimi olmaktadır.
İkinci önemli husus, oluşturulacak içeriğin kalitesidir. İçerik, geleneksel yöntemler dışında olmalıdır. Kitlenin dikkatini çekebilmesi için özenli şekilde hazırlanmalıdır.
Büyük, köklü, başarıya ulaşmış firmalar bu noktada örnek alınabilir. Dönemsel olarak hazırlanmış ve başarıya ulaşmış reklam kampanyaları ilham kaynağı olarak tercih edilebilir.
Diğer bir husus ise influencer marketing kampanyası için tercih edilecek olan sosyal medya platformudur.
Her sosyal medya platformunun özellikleri, kullanıcı kitlesi, kullanıcı kitlesinin alışkanlıkları, içerik stratejileri birbirinden farklıdır. Aynı kampanya içeriğini her platformda kullanamazsınız.
Bütün bu üç husus birbiriyle doğal bağlı olmalıdır. Hepsinde detayları iyi hesapladığınız taktirde en geniş kitleye, en hızlı şekilde ulaşabilir, yüksek geri dönüş alabilirsiniz.
Influencer Marketing Kampanyalarında Başarıya Ulaşmanın Yolu
Influencer marketing kampanyalarının gerçekleştiricileri influencerlardır. Bunlar kendi markalarını oluşturmak ve izleyicilerini geliştirmek için zaman harcarlar. Doğal olarak kendilerine güvenen insanları ve kendi itibarlarını korumaya çalışırlar.
Hangi sosyal medya platformu olursa olsun organik takipçi elde etmek ve başarıya ulaşmak sabır gerektirir. Uzun soluklu bir yolculuğa çıkmaktır.
Yavaş ve istikrarlı bir yaklaşım gerektiren sosyal medya pazarlaması alanında influencer olmak için otoritenizi, düşünce liderliğinizi ve güvenilirliğinizi göstermeniz gerekir. Sunduğunu herhangi bir şey sizinle eşanlamlı hale gelebilir.
Sosyal medya kullanıcıları nazarında isminizin dahi önüne geçebilir. Bu yüzden sadık ve etkin takipçiler elde etmek yavaş yavaş ilerleyen bir süreçtir.
Bunu başarmış influencerlar ile gerçekleştirilen influencer marketing kampanyaları takipçilerin zihinlerine ve kalplerine girmenin en etkili yolu olarak pazarlama stratejilerinden yerini almaktadır.
Hedef kitlenize yönelik daha etkili pazarlama kampanyaları sunmak için firmamız uzman ekibinden destek alabilirsiniz.
Ekibimiz bütün kampanyaları veri odaklı ve teknoloji altyapısı üzerinden kontrol etmektedir. Süreç yönetimini geleneksel analiz yöntemleri yerine yapay zeka tabanlı fraud analize sahip analiz yazılımlarımız üzerinden gerçekleştirmektedir.
Marka ve kampanya uyumlulukları kontrol edilmekte, en uygun influencerlar ile en doğru sosyal medya platformlarında ürün ve hizmetlerinizin tanıtımı yapılmakta, influencer marketing gücünü deneyimlemeniz sağlanmaktadır.